[品牌人物]吴建杰用“宾奴”改变女性生活

吴建杰(广州市金鲸贸易有限公司董事长 )

     2005年11月开始，在绚丽的女包市场上，一个新品牌闪亮登场，因为她有着班尼路的几百万消费基础和知名度，所以很快脱颖而出。目前，能够开一家宾奴女包专卖店已经成为创业女性的首选，能够背上一个宾奴女包也成为街上流行的新时尚。

     吴建杰出生在台湾马祖岛，在台湾上完大学参了军，转业后在台北做服装销售业务员，两年后做了华伦天奴的经销商。1992年来大陆东莞市设立加工厂。在随后的几年中，吴建杰曾先后做过华伦天奴、花花公子、金利来、梦特娇、皮尔卡丹等十个世界级著名品牌的代理商，并且在品牌运作方面积累了丰富的理论和实战经验。吴建杰说，每代理一个品牌就像养一个孩子一样，都需要精心呵护，让他茁壮成长。他说，在品牌代理中，最重要的是终端管理，终端管理必须科学化、规范化、统一化，否则很难成功。正是因为吴建杰有着十多年的品牌代理经验，所以他看准了“班尼路”这个品牌所蕴含的巨大市场和商机，经过详细的市场调研后，吴建杰成为“班尼路”品牌的皮具总代理。广州市金鲸贸易有限公司是BALENO皮具类产品在中国生产及销售的总代理。公司以“创意改变生活，时尚提升品味”为设计宗旨，品牌定位为16—35岁之间对潮流敏感的现代女性群体，以自由、多面、善变的特点，以自我、精致、时尚、高品质为主旋律。在色彩上，将国际市场上的各种流行元素巧妙地融合在款式设计中，且每一款设计都带有本品牌独特的、又不失大众化的品位，以创造性款式和概念，引导和激励消费者潜在的需求，强调商品之间的丰富多变和可搭配性。独特的款式，纯净的色彩，舒适的面料和精致的做工，代表了现代女包的流行风尚，充分体现现代女性对美好生活的向往与追求。目前，宾奴品牌女包已经有500多个款式走向市场。BALENO这个牌子在市场上具有一定的知名度，由刘德华代言的BALENO服饰专卖店遍布全国各地不下上千家，刘德华现在是香港艺人当中最红的明星之一，在中国有很多他的歌迷影迷，其影响力非常巨大。我们开发的BALENO女包的定位跟BALENO服饰是吻合的，利用这么一个切合点，使BALENO服饰与女包完美的结合在一起，这是BALENO相对其它品牌的优势，当然除此之外，我们还是要更深入的了解消费者的需求，开发出消费者真正满意的包。

     对于招商，吴建杰更是信心十足：“班尼路”已经是一个非常大众化的品牌，遍布全国的3000多家“班尼路”服装专卖店已经为女包上市做了很好的铺垫，拥有了很高的知名度和潜在的消费群体，未来的市场空间相当大。开专卖店是一个双赢的事情，只有让经销商挣到钱，公司才能挣到钱，所以，我们投入了很大的财力和物力来配合专卖店，为指导加盟店的顺利开张和以后店铺的正常营运，公司在服务支持上，有开业前期的选址指导、日常维护指导、全国统一的装修设计指导、全国统一的促销活动、新品上市的现场布置说明。在投资金额上，根据店面的大小投资也有所不同，如开一家二十几平方米的BALENO女包估计总投资10万元左右就差不多了。  

    2005影响力

    2005年11月19日，是宾奴女包冬季产品发布会的日子，到场的嘉宾中，有广东省、广州市的政界领导，也有香港鳄鱼恤公司的副总总裁梁峰先生，美国花花公子的中国区总监黄泽行先生，还有圣大保罗总经理王永梦先生，但导演这场发布会的真正主角是广州市金鲸贸易有限公司的董事长吴建杰。自2005年11月开始，吴建杰成为著名女性服装品牌“班尼路”的皮具类总代理。

    组委会评语

    逐渐积累经营经验，随着时间的拉长，平凡可以质变为智慧；兢兢业业，脚踏实地地走，其实也是一条成功的捷径。